Cómo diseñar promociones de ventas para vender mas

Las promociones de ventas son una excelente forma de aumentar las ventas y entusiasmar a los clientes con los productos que vende. Pero, ¿Cómo saber si sus promociones de ventas funcionan? Aquí tiene algunos consejos para diseñar promociones de ventas que realmente funcionen.

Cómo diseñar promociones de ventas para vender mas

Crear una sensación de urgencia.

Una de las formas más eficaces de crear una sensación de urgencia es mediante un temporizador de cuenta atrás. Puedes utilizar un reloj físico o uno digital, pero asegúrate de que aparezca en todos tus materiales publicitarios y publicaciones en redes sociales.

Una vez que lo hayas configurado, asegúrate de explicar por qué hay tan poco tiempo disponible para que la gente compre tu producto; esto les ayudará a sentir que lo necesitan ahora y no más tarde: “Consigue este increíble producto antes de que se agote para siempre”. O “¡Sólo quedan tres días para que caduque esta oferta!”.

Otra forma de crear urgencia es ofrecer descuentos u otros incentivos a las personas que compren al principio del periodo de rebajas. Si el 50% de descuento no es suficiente incentivo para los clientes que están pensando en comprarte de todos modos (¿y por qué no iba a serlo?), añade otro 5% de descuento cada semana después de la fecha de compra hasta que se agoten las existencias.

Consiga el mejor precio de su historia.

• Ofrecer un código de descuento. Esto puede hacerse a través de las redes sociales o incluso de campañas de marketing por correo electrónico, pero es importante que utilices el lenguaje adecuado y te asegures de que tu cliente sabe cómo utilizarlo. También puedes plantearte un programa de incentivos en el que los clientes obtengan puntos por cada compra y puedan canjearlos más adelante por un artículo o servicio de su elección.
• Ofrezca una garantía de devolución del dinero: Esto también se puede hacer a través de campañas de marketing por correo electrónico y publicaciones en las redes sociales (sólo asegúrate de tener algo establecido). Es bueno para la confianza del cliente, especialmente si hay algún problema con los plazos de envío o daños durante el transporte, porque los clientes saben que no corren ningún riesgo cuando te hacen un pedido.
• Envío gratuito: Si es posible, ofrezca el envío gratuito en todos los pedidos superiores a 50 USD para que los clientes no tengan ningún coste adicional al comprar en su sitio/tienda; esto ayudará a aumentar las ventas de forma significativa, ya que la gente tiende a no comprar cosas a menos que tengan opciones de envío gratuitas disponibles.”

Diseñar promociones de ventas: Ofrezca un incentivo para comprar.

Ofrecer un incentivo para comprar es una forma estupenda de aumentar sus ventas. Los incentivos pueden ser descuentos, envíos gratuitos o regalos. Deben estar relacionados con el producto o servicio que se vende, ser cuantificables y fáciles de entender por los clientes.

Los incentivos también deben ser fáciles de canjear para los clientes (por ejemplo, sin letra pequeña). El manejo de incentivos responde a la pregunta de como aumentar las ventas de mi negocio, algo constantemente que origina dolores de cabeza.

Ofrezca un regalo con la compra.

Cuando se trata de diseñar promociones de ventas, el objetivo siempre es atraer a los clientes y hacer que vuelvan. Una forma de conseguirlo es ofrecerles un regalo con la compra (GWP).

Ofrecer un GWP es una excelente forma de animar a las personas que ya están interesadas en su marca o productos a gastar más dinero. También es una herramienta eficaz para atraer a nuevos clientes a su tienda: si alguien ve algo que le gusta pero no puede permitírselo a precio completo, ver ese mismo artículo en oferta con un regalo atractivo puede ser suficiente motivación para que lo compre ahora en lugar de más tarde, cuando disponga de más dinero.

El primer paso para decidir si ofrecer un GWP tiene sentido para su negocio es averiguar qué tipo de clientela desea y qué tipo de regalos atraerían más a esos grupos demográficos. Por ejemplo, si la mayor parte de su clientela son mujeres de mediana edad que viven cerca y le visitan a menudo porque les encanta comprar en comercios locales, quizá lo mejor sea regalar tazas de té o latas; mientras que si muchos vienen de lejos, quizá funcionen mejor los bolígrafos, ya que son más fáciles de transportar que los platos.

Recurra a un cupón o código de descuento.

Utilice un cupón o código de descuento.

Los cupones son una forma estupenda de conseguir más ventas, pero su uso eficaz puede resultar complicado. Lo primero que tienes que hacer es asegurarte de que el cupón es el adecuado para tu producto: quieres algo que sea lo suficientemente atractivo para que la gente lo quiera, pero no tan bueno como para que se sientan estafados si no compran otra cosa al mismo tiempo. También tienes que asegurarte de que el cupón no caduque antes de que se agote; así evitarás que la gente se olvide de sus cupones y los deje sin usar para siempre.

El diseñar promociones de ventas pueden vender más de lo que crees, ¡si haces el trabajo de planificarlas bien y ejecutarlas adecuadamente!

Las promociones de ventas son una excelente forma de aumentar las ventas y generar más ingresos para su empresa. También pueden utilizarse para aumentar la fidelidad de los clientes, lo que es importante para cualquier empresa que quiera mantenerse en el mercado a largo plazo.

Para empezar, cree una sensación de urgencia en torno a la oferta de su producto o servicio: no se limite a regalar algo sin hacer ver que la oferta no durará para siempre. Para ello, ofrezca cantidades limitadas o ponga una fecha de caducidad a la promoción (por ejemplo, “sólo hoy”).

A continuación, consiga el mejor precio posible para lo que vende: así se asegurará de que los clientes vean un valor real en lo que obtienen con su compra. Si es posible, ofrezca un incentivo como el envío gratuito o la entrega rápida como parte de esta compra para que la gente sienta que está obteniendo aún más por su dinero cuando le compran a usted frente a otra empresa que vende productos similares a precios más altos con menos ventajas. Y, por último, considere la posibilidad de añadir regalos adicionales cuando alguien realice su primera compra: esto podría significar regalar algo pequeño, como pegatinas, cordones u otros artículos promocionales relacionados específicamente con la promoción de futuras compras dentro de su nicho de mercado; alternativamente, si el presupuesto lo permite, podría considerar la posibilidad de enviar regalos más grandes, como iPads, etc.).

Conclusión: diseñar promociones de ventas

Las promociones de ventas son una forma estupenda de vender más, pero su ejecución puede resultar complicada. Hay que planificarlas bien y asegurarse de que se dispone de existencias suficientes para que los clientes no se sientan frustrados si no encuentran lo que buscan. No obstante, si está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo, esperamos que estos consejos le hayan servido de inspiración para saber cómo pueden funcionar las promociones de ventas en su negocio.