Las negociación en un conflicto vienen en muchas formas. Cada uno tiene sus propias ventajas y inconvenientes, así como tácticas diferentes. Qué tipos de negociación en un conflicto selecciona, depende de la naturaleza de su disputa, las personas involucradas y sus personalidades.
El paso inicial en cualquier negociación es definir claramente sus términos y lo que cada parte quiere de él. Este paso es esencial para una negociación exitosa y debe realizarse con precisión.
Además, esto le brinda la oportunidad de articular sus objetivos y asegurarse de que la otra parte también los comprenda. Asegúrese de que su objetivo no sea manipularlos o controlarlos; Más bien, trabajan juntos para encontrar una resolución para su problema.
Antes de comenzar las negociaciones, asegúrese de determinar cuánto tiempo y energía se pondrán en él, así como cualquier parte involucrada. Además, evite volverse demasiado emocional o agresivo en esta etapa temprana, ya que esto podría desechar todo el proceso y dar como resultado un mal resultado para usted.
Otra parte crucial de este paso es escuchar atentamente lo que la otra parte tiene que decir. Pueden tener un punto válido, por lo que es aconsejable escucharlo antes de tomar su decisión.
Al escuchar, debe prestar mucha atención al lenguaje corporal y el tono de voz de la persona. Esto es esencial para descifrar lo que significan y diciendo.
Luego, trate de empatizar con ellos y ponte en su posición. Hacer esto puede darle una mejor visión de la otra parte y hacer que sea más simple para usted negociar de manera efectiva.
Al hacer esto, será mucho más probable que usted y su socio comercial puedan llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Además, le dará una idea de la otra parte y su perspectiva de su posición sobre el asunto. Esto puede darle una pista sobre si su enfoque es adecuado o si otro enfoque podría ser más ventajoso en el escenario dado.
La etapa final en preparación y planificación es decidir qué desea de la negociación y cómo planea lograrlo. Este es, con mucho, el componente más crucial de cualquier negociación, ya que finalmente determinará su resultado.
Hay varios enfoques para dar este paso, pero es esencial que lo haga correctamente. Existen varias técnicas que puede emplear para que el proceso sea más simple y exitoso.
Una forma es utilizar un conciliador, que actúa como un tercero imparcial y facilita la comunicación entre ambos lados de la negociación. Esto puede ser especialmente útil cuando las fiestas provienen de diferentes culturas o nunca antes se han conocido.
Preguntas frecuentes sobre tipos de negociación en un conflicto
- ¿Cuáles son los tipos de negociación en un conflicto? Existen muchos tipos de negociación en un conflicto, tales como la negociación distributiva, la negociación integrativa, la negociación colaborativa y la negociación competitiva.
- ¿Cómo sé qué tipo de negociación utilizar? La selección del tipo de negociación a utilizar depende de la naturaleza del conflicto, las personas involucradas y sus personalidades. Es importante definir claramente los términos y objetivos de la negociación antes de empezar y escuchar cuidadosamente a la otra parte para entender su perspectiva.
- ¿Qué es un conciliador? Un conciliador es una tercera persona imparcial que facilita la comunicación entre ambas partes de la negociación. Esta técnica puede ser útil en situaciones en las que las partes involucradas provienen de diferentes culturas o nunca se han conocido.
- ¿Por qué es importante la preparación y planificación en una negociación? La preparación y planificación son esenciales en una negociación ya que determinan el resultado final. Es importante definir claramente lo que se quiere lograr y cómo se planea hacerlo. También es importante considerar cuánto tiempo y energía se dedicará a la negociación y evitar volverse demasiado emocional o agresivo.
- ¿Cómo puedo lograr una negociación exitosa? Para lograr una negociación exitosa, es importante ser respetuoso y comunicarse claramente. También es útil buscar soluciones creativas que satisfagan a ambas partes y tratar de ponerse en la posición de la otra parte para entender su perspectiva.
Conclusión
En conclusión, existen diferentes tipos de negociación en un conflicto, la negociación es un proceso importante en cualquier tipo de conflicto. Al comprender los diferentes tipos de negociación en un conflicto y cómo aplicarlos de manera efectiva, puede manejar situaciones difíciles y lograr soluciones satisfactorias para todas las partes involucradas. Recuerde siempre ser respetuoso, comunicarse claramente y buscar soluciones creativas que satisfagan a ambas partes.
