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En este artículo, exploraremos el poder de la persuasión en la publicidad y cómo puede ayudarte a convencer a tu audiencia.
No importa si es propietario de una pequeña empresa o una agencia, la persuasión es primordial para el éxito de su publicidad. Gracias a la tecnología moderna, los anunciantes pueden estudiar el comportamiento del consumidor y comprender lo que influye en las decisiones de las personas.
El poder de la persuasión en la publicidad
La publicidad depende en gran medida de tres categorías de técnicas persuasivas: ethos, logotipos y pathos. Al comprender cómo emplear estas tácticas de manera efectiva y convincente en sus anuncios, puede hacerlas más exitosas y poderosas.
Carácter distintivo
La persuasión es el arte y la ciencia de la persuasión: persuadir a alguien de sus creencias u opiniones. Esto se puede lograr a través de uno de los tres modos de persuasión: ethos, pathos y logotipos.
El ethos se refiere a la credibilidad o la confiabilidad de una persona o entidad. Esto se puede demostrar a través de declaraciones fácticas, avales de celebridades o ejemplos de la vida real.
La ética también se emplea con frecuencia para conectar un producto con derechos fundamentales o estándares éticos. Por ejemplo, Anheuser-Busch usó ethos en su anuncio de “Born the Hard” para enfatizar la importancia del multiculturalismo.
Otro enfoque del espíritu es la técnica de “gente simple”, que atrae a la humanidad compartida y al sentido de empatía de las personas. Esto se puede ver en anuncios políticos donde los candidatos o portavoces aparecen como individuos cotidianos en un esfuerzo por parecer más identificables.
Patetismo
Pathos es una de las herramientas persuasivas más poderosas en la publicidad. Apela a las emociones de los espectadores, lo que le permite tejer una historia en su marca.
Pathos provoca emociones como alegría, ira, miedo y aspiración. También se basa en la nostalgia y las experiencias compartidas para su efecto.
El pathos es esencial al elaborar su mensaje; Esto guiará la selección de palabras apropiadas, gestos y otras herramientas de comunicación para garantizar que su mensaje sea cierto.
Escribir un ensayo argumentativo, crear un personaje en una novela o crear una copia de anuncios se puede mejorar con pathos. Utilice los tres modos de Persuasion-Ethos, Logos y Pathos para cautivar a sus lectores y hacerlos invertidos emocionalmente en lo que tiene que decir.
Logotipos
Los logotipos en la publicidad pueden ser una herramienta efectiva para transmitir su mensaje. Ya sea que sea un político o propietario de una pequeña empresa, los logotipos pueden ayudar a persuadir a los clientes a comprar sus artículos o servicios.
Un ejemplo de esto es el comercial de toallas de papel, que utiliza hechos y cifras para que su producto parezca más confiable que otras toallas de papel en el mercado.
Esta estrategia puede ser muy exitosa, ya que las personas tienden a ser pensadores más lógicos y basarán sus decisiones de compra con datos sólidos. Es por eso que a menudo se emplea en discursos políticos, anuncios y estrategias de marketing.
Idioma en segunda persona
La publicidad a menudo emplea un idioma de segunda persona para dirigirse directamente a los lectores. Este estilo de escritura funciona especialmente bien en la mensajería de marca en línea y otras comunicación basada en texto, ya que alienta a los consumidores a auto identificarse con la marca, profundizando así su participación con un producto o servicio.
Además, el idioma en segunda persona se puede emplear para crear una experiencia de lectura atractiva que podría tener un efecto duradero en un individuo. Antes de optar por este punto de vista en sus campañas publicitarias, asegúrese de sopesar los pros y los contras cuidadosamente.
Escribir desde una perspectiva en segunda persona puede ser complicado, ya que requiere crear una persona que atraiga a la sensibilidad de los lectores. Si el protagonista parece demasiado único de los lectores, pueden perder interés en la historia.
Llamada a la acción
La publicidad persuasiva se basa en gran medida en una llamada a la acción (CTA), o se le indica que alienta a los clientes potenciales a dar el siguiente paso con la marca. Sin un CTA efectivo, es menos probable que los visitantes permanezcan en un sitio web o página de blog, lo que lleva a tasas de conversión más bajas y clientes potenciales perdidos.
Los CTA efectivos pueden hacer una contribución significativa a su estrategia de marketing digital, ya que guían a su audiencia a lo largo del viaje del comprador y satisfacen sus necesidades en cada paso. Además, los CTA pueden incluso aumentar las ventas motivando a los clientes a completar las acciones deseadas o comprar artículos.
El poder de la persuasión en la comunicación
La persuasión es una habilidad importante en la comunicación efectiva. Aquí hay algunas razones por las cuales el poder de la persuasión es tan importante en la comunicación:
- Ayuda a crear relaciones más fuertes: La persuasión efectiva puede ayudar a construir relaciones más sólidas entre personas, ya que muestra que una persona está interesada en los puntos de vista y las opiniones de la otra.
- Ayuda a influir en los demás: La persuasión puede ser utilizada para influir en los demás, lo que puede ser especialmente útil en situaciones de negocios.
- Ayuda a comunicar efectivamente: La persuasión puede ayudar a comunicar un mensaje de manera más efectiva, ya que puede captar la atención del receptor y hacer que escuchen.
Preguntas frecuentes sobre el poder de la persuasión en la publicidad
- ¿Por qué es importante la persuasión en la publicidad? La persuasión es fundamental para el éxito de la publicidad, ya que permite convencer a la audiencia de la veracidad de un mensaje y persuadirla para que tome una determinada acción.
- ¿Qué son las técnicas persuasivas en la publicidad? Las técnicas persuasivas son las herramientas utilizadas por los anunciantes para convencer a la audiencia. Las tres categorías principales son ethos (credibilidad), pathos (emoción) y logos (lógica).
- ¿Cómo se emplea el ethos en la publicidad? El ethos se emplea en la publicidad para establecer la credibilidad de la marca o persona detrás del mensaje. Esto se puede lograr mediante declaraciones fácticas, avales de celebridades o ejemplos de la vida real.
- ¿Qué es el pathos y cómo se utiliza en la publicidad? El pathos es la herramienta persuasiva más poderosa en la publicidad, ya que apela a las emociones de la audiencia. Se utiliza para provocar emociones como alegría, miedo, nostalgia y aspiración, lo que permite a los anunciantes contar historias que conectan con el público.
- ¿Por qué son importantes los logotipos en la publicidad? Los logotipos son importantes en la publicidad porque pueden ayudar a persuadir a los clientes a comprar productos o servicios. Los logotipos pueden transmitir información de manera clara y concisa, y son especialmente efectivos para atraer a los pensadores más lógicos.
- ¿Qué es el idioma en segunda persona y cómo se utiliza en la publicidad? El idioma en segunda persona es una técnica de escritura utilizada en la publicidad para dirigirse directamente a la audiencia. Esto puede ser efectivo para crear una experiencia de lectura atractiva y alentar a los consumidores a identificarse con la marca.
- ¿Por qué es importante una llamada a la acción en la publicidad? La llamada a la acción es importante en la publicidad porque guía a la audiencia a través del proceso de compra y aumenta las tasas de conversión. Un CTA efectivo puede motivar a los clientes a tomar medidas específicas y, en última instancia, aumentar las ventas.
