Los vendedores de contenido conocen el poder del contenido de calidad y cómo puede mejorar sus estrategias de marketing. Es posible que haya escuchado que crear contenido de calidad ayuda a aumentar la conciencia de la marca y las tasas de conversión, entre otros beneficios.
Generar contenido que resuene con sus clientes puede parecer un desafío imposible. Afortunadamente, existen algunas estrategias probadas para elaborar material de alta calidad que atraerá a seguidores leales y aumentará el rendimiento de su sitio web.
Contenido
1. Conozca a su audiencia
La comprensión de su audiencia es un factor crítico a la hora de desarrollar contenido que llame la atención de los clientes, lo que conlleva a mayores tasas de conversión y retención. Cuando se crean publicaciones en el blog o materiales de marketing, es necesario identificar quiénes son sus lectores para evitar que su mensaje no tenga el efecto deseado o sea ignorado por completo.
Hay varias formas de comprender a su audiencia, como datos demográficos, investigación de mercado y monitoreo de redes sociales. Estas herramientas pueden ayudar a identificar quiénes son sus clientes ideales y qué tipos de personas comprometen mejor con su contenido.
Es aconsejable obtener comentarios de los clientes actuales a través de encuestas, entrevistas y grupos focales. También puede recopilar opiniones de clientes a través de blogs, canales de atención al cliente, páginas web de la comunidad y perfiles de redes sociales.
Por ejemplo, si ejecuta una tienda de ropa, puede crear una persona compradora para representar al cliente ideal para su negocio. Si Jeff es su cliente ideal, por ejemplo, podrían estar buscando prendas de calidad con un esfuerzo mínimo de su parte.
Este es un paso esencial para garantizar que su contenido sea pertinente para los clientes y les ayuda a resolver sus problemas. Además, le permite adaptar sus mensajes de marketing de acuerdo con sus requisitos individuales.
Conocer a sí mismo con su audiencia puede tomar algo de tiempo y esfuerzo, pero la inversión valdrá la pena. Su negocio podrá ofrecer contenido valioso de manera consistente mientras cumple con las expectativas de clientes potenciales y clientes. Además, esta comprensión permite cambios estratégicos en productos o servicios basados en esta comprensión, aumentando el ROI mientras mantiene por delante de los competidores.
2. Haga que sea fácil de leer
Al crear contenido, es esencial que sea accesible y fácil para los lectores comprender. El material de alta calidad puede tener numerosas ventajas para su marca en términos de disminución de la rotación y el aumento del compromiso.
La producción de contenido de calidad mantendrá a los lectores regresando a su sitio web y blog, lo que puede ser ventajoso para fines de SEO. Google recompensa los sitios con contenido activo y oportuno. Mantenerse al día con los desarrollos de la industria también demuestra que tiene conocimiento de ello y les proporciona información actualizada.
Una forma de hacer que su contenido sea más legible es romperlo con encabezados y párrafos. Hacer esto les da a los lectores un espacio para respirar y les ayuda a concentrarse en lo que estás diciendo.
Además, los elementos visuales como videos, imágenes y gráficos pueden enfatizar aún más sus puntos. Los estudios muestran que las personas procesan las imágenes 60,000 veces más rápido que el texto, una forma efectiva de captar la atención para su contenido al tiempo que mejora la comprensión de los lectores.
Otra forma de hacer que su contenido sea más fácil de consumir es creando una tabla de contenido, que puede ser beneficiosa para los lectores que desean escanear rápidamente a través de diferentes secciones. También les impide saltarse las partes innecesarias.
Finalmente, tenga en cuenta su recuento de palabras y esfuerce por mantenerlo dentro de un rango razonable. Cuanto más tiempo sea su contenido, más difícil será para los lectores digerir.
Cuando estés escribiendo para la web, es importante ser conciso y no abrumar con demasiadas palabras. Trata de mantener tus oraciones cortas para que el contenido sea más fácil de leer en cualquier dispositivo que se utilice. Divide los párrafos largos con encabezados para mejorar la comprensión.
3. Mantenlo relevante
Además de crear contenido nuevo, es esencial que mantenga actualizados artículos existentes y publicaciones de blog. Hacerlo demuestra a Google que usted es una fuente autorizada de conocimiento y alienta a los visitantes a regresar con frecuencia a su sitio web.
Para mantener relevante el contenido, es esencial comprender su audiencia y sus necesidades. Armado con esta comprensión, puede crear contenido que atiende directamente a esos deseos.
Una forma de garantizar que su contenido sea relevante y útil es haciéndolo lo más fácil de usar posible. Esto significa proporcionar material que puede ser comprendido por individuos de todos los niveles de experiencia.
Cisco proporciona una breve descripción de sus soluciones de seguridad en forma de artículo que es fácilmente digerible incluso para aquellos sin conocimiento técnico avanzado. Además, ofrecen datos técnicos detallados en Whitepapers que pueden ser leídos por ejecutivos con una experiencia más profunda.
Cuando el contenido es irrelevante para los lectores, es más probable que sientan que es ineficaz e incompleto. De hecho, el 19.2% de los que calificaron su contenido como no útil dijeron que carecía de toda la información que necesitaban.
Además, el contenido inútil puede llevar a los usuarios a cuestionar su relevancia, lo que lleva a una disminución de las conversiones. Por lo tanto, elaborar contenido que habla directamente a las necesidades de sus lectores y crea un sentido de valor para ellos es primordial para conversiones exitosas.
Al elaborar contenido de calidad, puede ayudar a su audiencia a obtener el conocimiento necesario para el éxito en sus carreras o negocios. Construir un seguimiento leal y aumentar el ROI son dos beneficios importantes de estos consejos, pero no solo se aplican a los escritores, estas estrategias se pueden aplicar en cualquier tipo de esfuerzo de marketing.
4. No te excedas
Crear un gran contenido requiere más que solo escribir; Necesita una estrategia para el éxito que une todo. Afortunadamente, hay numerosas excelentes agencias de marketing de contenidos a las que recurrir para obtener ayuda con esta tarea desalentadora. Sin embargo, recuerde que no hay una solución única para todos; Encuentre lo que funciona mejor para su negocio y presupuesto investigando y utilizando la creatividad. Un estudio reciente del gigante de los motores de búsqueda Google reveló que los vendedores de contenido exitosos tienen una estrategia establecida que le ayuda a garantizar que obtenga valor de cada dólar gastado en los esfuerzos de SEO.
5. No optimes demasiado
Optimización excesiva es un error crítico de optimización de motores de búsqueda que puede dañar gravemente sus clasificaciones e incluso hacer que Google sea penalizado por Google.
La sobreoptimización del contenido puede tomar muchas formas, como usar en exceso las palabras clave o colocar demasiados enlaces en una página. Esto generalmente ocurre en un esfuerzo por clasificar más alto por ciertos términos.
Sin embargo, esto puede tener el efecto contrario y en realidad dañar la clasificación de su motor de búsqueda. Para evitar que esto ocurra, escriba contenido orgánico de alta calidad que agrega valor tanto a los lectores como a Google.
El contenido de calidad ayuda a generar confianza y demostrar que tiene los intereses de su comprador en el corazón. Debe presentarse de manera accesible y directa, por lo que es fácil para las personas comprender.
Escribir para una audiencia que no esté familiarizada con su industria puede ser especialmente crucial. Hacer esto ayuda a garantizar su atención desde el primer momento y aumenta sus posibilidades de convertirlos en compradores.
Otra razón para evitar la optimización excesiva es que puede ser difícil mantener la clasificación y la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda si lo hace. Esto se debe a que la sobreoptimización excesiva hace que su sitio parezca spam y poco profesional para los motores de búsqueda.
La optimización excesiva puede dificultar su contenido de leer y puede parecer spam a personas reales que visitan su sitio. Es por eso que es tan esencial evitar la sobreoptimización al elaborar publicaciones de blog.
Una estrategia de crear contenido de calidad exitosa para su blog debe incorporar temas atemporales y oportunos que sean pertinentes para las necesidades de los lectores. Este tipo de material seguirá siendo tan útil en uno o dos años a partir de ahora, además utiliza formatos alternativos como puntos de bala, informes estampados en el tiempo, formato de lista y más para brindar a los lectores una experiencia atractiva.
