Cómo generar leads efectivos en Marketing Digital

El panorama del marketing moderno es complicado. Tienes que ser capaz de adaptarte constantemente a las nuevas tecnologías y a las diferentes plataformas, sin dejar de ser fiel a los valores fundamentales de tu marca. En este post, hablaremos de cómo puedes generar leads efectivos en Marketing Digital que te ayuden a hacer crecer tu negocio centrándote en lo básico: conocer a tu audiencia y lo que la motiva.

Cómo generar leads efectivos en Marketing Digital

Aprenda a conseguir los clientes potenciales adecuados.

Para generar clientes potenciales, tiene que saber quién es su público. Esto puede ser una tarea difícil porque hay muchos tipos diferentes de personas que pueden estar interesadas en lo que usted ofrece. Sin embargo, si se toma el tiempo y el esfuerzo necesarios para conocer realmente a estos clientes potenciales, le resultará mucho más fácil generar clientes potenciales.

El primer paso para conocer su mercado objetivo es comprender sus debilidades y motivaciones. ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Por qué estarían dispuestos a comprar a alguien como usted en lugar de a otro competidor? Estas dos preguntas le ayudarán a determinar la eficacia de su campaña de marketing cuando intente atraer a nuevos clientes o socios para que compren productos o servicios de su empresa.

Conozca a su público y lo que le motiva.

Conocer a su público y lo que le motiva es esencial para generar clientes potenciales eficaces. Como vendedor, debe saber quién es su público y qué quiere. ¿Quieren ahorrar dinero? ¿Buscan algo nuevo? ¿Cómo puede satisfacer sus necesidades proporcionándoles información pertinente?

Conocer las motivaciones que subyacen a las decisiones de compra le ayudará a crear contenidos que resuenen con los clientes potenciales, lo que les dará un incentivo para ponerse en contacto con usted o comprarle más adelante.

Leads efectivos en Marketing Digital: Dirija con ventajas, no con características.

Una característica es lo que hace su producto. Es un dato que describe lo que hace único a su producto, como “esta bicicleta es roja” o “este reloj da la hora”.

Los activos son los beneficios de su producto. Son lo que los clientes obtienen cuando lo utilizan, como ahorrar tiempo o hacer más cosas en menos tiempo (lo que significa más dinero).

Pongamos un ejemplo: Si habláramos de bicicletas y relojes, el “rojo” sería una característica de una bicicleta, mientras que el ahorro de tiempo sería una ventaja de otro reloj. Si alguien buscara una bicicleta roja pero no le importara el ahorro de tiempo, no le serviría de mucho hablarle de lo rápido que puede ir su nueva bicicleta: compraría otra porque no satisface sus necesidades.

No tenga miedo de hacer preguntas.

• Hacer preguntas para comprender mejor la situación.
• Hacer preguntas para comprender las necesidades del cliente.
• Hacer preguntas para comprender mejor los puntos débiles del cliente.
• Hacer preguntas para entender mejor sus objetivos y prioridades, así como lo que están tratando de lograr con sus esfuerzos de marketing (es decir, clientes potenciales generados).

Utilice la tecnología a su favor.

En la era digital, es fácil olvidar que la tecnología es una herramienta: y podemos conseguir leads efectivos en Marketing Digital. No es un objetivo final ni un destino; es sólo una de las muchas formas en que puede utilizar la tecnología en su beneficio.

• Automatizar procesos: Si actualmente estás haciendo algo manualmente cada vez que surge (como enviar correos electrónicos), intenta automatizar ese proceso en su lugar a través de software como Zapier o IFTTT para que no tengas que hacer ningún trabajo extra para que suceda automáticamente en su lugar. Por ejemplo, si alguien se registra para una demostración en tu sitio web e introduce su dirección de correo electrónico en un lugar de tu sitio, hay otros lugares en los que esas mismas personas podrían recibir correos electrónicos automatizados tuyos más adelante (por ejemplo, después de que hayan estado navegando durante un tiempo pero aún no hayan realizado ninguna compra), lo que ayudará a aumentar las conversiones sin requerir una entrada adicional por tu parte para que cosas como los correos electrónicos de ventas o los mensajes de soporte se envíen correctamente.

Mida, mida y vuelva a medir.

Medir es importante. Pero medir lo incorrecto puede llevarle por mal camino.

En marketing digital, hay muchas formas de medir los esfuerzos y el rendimiento: me vienen a la mente las visitas al sitio web, los clientes potenciales generados y los acuerdos cerrados. También puedes fijarte en la participación en las redes sociales o incluso en las puntuaciones de satisfacción del cliente de las encuestas enviadas tras la ejecución de una campaña.

Pero, ¿qué significan realmente estas cifras? Si las mide correctamente, deberían ayudarle a tomar decisiones sobre futuras campañas basándose en lo que ha funcionado (o no). De lo contrario, si no cuentan toda la historia, puede que acabe perdiendo el tiempo en cosas que no importan tanto como podrían (o peor aún: gastando dinero en la plataforma equivocada).

Se necesita mucha planificación, pruebas y ejecución para conseguir que las personas adecuadas entren por la puerta en el momento adecuado.

Se necesita mucha planificación, pruebas y ejecución para conseguir que las personas adecuadas entren por la puerta en el momento adecuado. Es importante saber a quién nos dirigimos y por qué. Hay que saber qué motiva al público.

Conclusión: Leads efectivos en Marketing Digital

La captación de clientes potenciales es un proceso complejo que requiere mucha planificación, pruebas y ejecución. Es fácil atascarse en todos los procesos, pero si no pierdes de vista el objetivo (conseguir que más personas entren por tu puerta), todo habrá merecido la pena.