Persuadir en la Comunicacion

Persuadir es una habilidad importante para muchas personas, ya sean líderes o directivos, políticos o padres. La capacidad de persuadir a los demás es la clave del éxito en muchos campos. Para ser persuasivo, primero hay que entender qué persuade a la gente y luego aplicar esos principios en tus propias comunicaciones. He aquí algunos consejos sobre cómo hacerlo.

Persuadir en la comunicacion

Describa el problema que intenta resolver

Cuando intentas persuadir a alguien, es importante que entienda el problema que intentas resolver. El público estará más de acuerdo con su solución si entiende por qué existe el problema y cómo puede resolverse.

También debe tener en cuenta que la gente no siempre tiene todos los datos claros cuando se comunica con los demás. Por ello, es importante que usted, como persuasor, no solo explique qué es lo que hay que solucionar, sino también por qué hay que abordar este problema en este momento y en este lugar en lugar de otro más adelante (o incluso nunca).

Enumera todas las soluciones posibles

• Enumera todas las soluciones posibles.
• No te preocupes por cómo las clasificarás.
• No te preocupes por cómo las clasificará la otra persona.
• No te preocupes por cómo explicarás tu solución a la otra persona, ni por qué tipo de reacción podría recibir de ella (por ejemplo, “¡Podríamos hacer esto!” o “Eso nunca funcionaría para nosotros”).

Identifica tu opción preferida y explica por qué es la mejor.

• Explicar por qué la solución es la mejor.
• Explica por qué otras opciones no son tan buenas.
• Explique por qué el oyente debería estar de acuerdo con usted: “Podrás hacer más trabajo, lo que significa que podremos cumplir nuestro plazo” o “Esto nos ahorrará dinero a largo plazo”.

Para persuadir, asegúrate de que el oyente está de acuerdo con tu punto de vista, aunque sólo sea provisionalmente

• Escucha el punto de vista de la otra persona.
• Haz preguntas aclaratorias.
• Intenta comprender el punto de vista de la otra persona y encontrar puntos en común.
• Acepta su punto de vista, aunque sea tímidamente, para que se sienta escuchada y comprendida por ti, y luego sigue adelante.

Esto puede hacerse de varias maneras:

Si un oyente no está de acuerdo contigo, haz preguntas aclaratorias y escucha atentamente su punto de vista

Si un oyente no está de acuerdo contigo, haz preguntas aclaratorias y escucha atentamente su punto de vista.

Haz preguntas para entender el punto de vista de la otra persona. Intenta encontrar puntos en común. Si sigue sin estar de acuerdo, pida un compromiso que satisfaga las necesidades e intereses de ambas partes.

Cuanto más persuasivo sea tu discurso, más posibilidades tendrás de lograr tus objetivos

La persuasión es una habilidad que se puede aprender. No es algo con lo que se nace, ni algo en lo que haya que ser bueno de inmediato. Persuadir consiste en comprender el punto de vista de la otra persona. Si entiendes su punto de vista, será más fácil que entienda el tuyo.

La persuasión es tacto y diplomacia; implica encontrar un terreno común y construir juntos sobre él para que todos sientan que han invertido algo en trabajar juntos para llegar a un acuerdo o una decisión, en lugar de verse obligados a aceptar algo unilateralmente por otra persona.

Persuadir requiere diplomacia y tacto

En conclusión, persuadir requiere diplomacia y tacto.

• Sé consciente del público. No hables con desprecio ni por encima de los demás. Si tienes que utilizar términos técnicos, explícalos dando ejemplos de cómo se aplican en la vida cotidiana. Intenta no utilizar jerga que sólo entienden los expertos; puede hacerte parecer un experto pero alejar a los demás de lo que estás diciendo.
• Escucha activamente cuando hable otra persona no esperes a que llegue tu turno. Haz preguntas si hay algo que no está claro sobre lo que se ha dicho; esto demuestra interés y respeto por las opiniones de los demás (y les hace sentirse valorados).

Conclusión

Esperamos que este artículo le haya ayudado a entender cómo persuadir en la comunicación. La persuasión es una habilidad importante que puede ayudarte a conseguir tus objetivos y a marcar una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Le deseamos mucha suerte en su aprendizaje de las técnicas de persuasión.