Cómo negociar el precio de venta de una casa con éxito
Tanto si compra como si vende una casa, la negociación es una parte esencial del proceso de compraventa. En este artículo te ayudaremos a prepararte para negociar el precio de venta de una casa: la casa de tus sueños.
Prepárate.
- Sepa lo que quiere pagar.
- Averigüe lo que puede permitirse.
- Averigüe el valor de mercado de una casa similar a la suya.
- Investigue casas similares a la suya y determine sus precios de venta, mirando las ventas recientes en su zona y pidiendo consejo a los agentes inmobiliarios sobre cuánto creen que podría venderse una casa como la suya.
Sepa lo que quiere pagar.
- Sepa lo que puede permitirse.
- Conozca el valor de mercado de viviendas similares en su zona e investigue el precio medio de venta de las casas de ese barrio.
- Presénteles su caso con confianza y asegúrese de incluir todos los datos que lo respalden.
Sepa lo que puede pagar.
El primer paso para negociar el precio de venta de una casa es saber lo que puede permitirse. Esto significa tener una idea de cuánto dinero tiene disponible para gastar en una casa y ser realista sobre qué parte de esa cantidad total se destinará a los pagos mensuales de la hipoteca.
No dejes que las emociones se interpongan en tu decisión: si estás decidido a comprar una casa porque te recuerda a cuando creciste en ella o porque tiene un valor sentimental por cualquier otro motivo, no dudes en hacer una oferta. Pero no deje que esos sentimientos le nublen el juicio a la hora de considerar otros factores, como el tamaño o la ubicación: es importante no intentar hacer una oferta demasiado buena (o demasiado mala) sólo porque le parezca bien a primera vista.
Averigüe el valor de mercado.
El primer paso para negociar el precio de venta de una casa es averiguar el valor de mercado. Puede hacerlo investigando en Internet o pidiendo ayuda a un agente inmobiliario con experiencia.
Si opta por investigar por su cuenta, utilice sitios de venta de casas para averiguar por cuánto se han vendido viviendas similares en su zona. A continuación, busque propiedades comparables que se hayan vendido recientemente (por ejemplo: casas con una superficie similar, número de dormitorios/baños) que estén cerca pero no justo enfrente de la suya; esto le proporcionará información más precisa sobre lo que los compradores están dispuestos a pagar en este vecindario, en lugar de basarse únicamente en los datos de la venta de una casa.
También es posible que quiera conocer la opinión de otra persona antes de decidir si merece la pena o no hacer una oferta por una propiedad determinada, y no hay mejor fuente que alguien que conoce el mercado a la perfección: ¡un agente inmobiliario con experiencia!
Investigue sobre viviendas similares a la suya.
- Investigue casas similares a la suya. Mira el rango de precios de casas similares, incluyendo:
- Número de habitaciones, baños, metros cuadrados y otros servicios (como chimenea o terraza).
- Cuánto tiempo lleva en el mercado.
- Cuántas ofertas se han hecho por la casa y a qué precios.
Si es así, podría ser un indicador de que su casa se venderá rápidamente si reduce el precio de la suya lo suficiente como para que también se sitúe dentro de este rango.
Presenta tu caso.
Una vez que haya determinado el precio de venta y su presupuesto, es hora de presentar sus argumentos. Al negociar una vivienda, es importante estar preparado y ser profesional. Antes de negociar con un agente o un vendedor, asegúrese de que todas las bases están cubiertas y de que se ha dado respuesta a todas las objeciones.
He aquí un ejemplo de cómo presentaría mi caso: “Nos encanta esta casa, pero por desgracia nuestro presupuesto sólo nos permite gastar $X al mes en pagos de hipoteca”. O tal vez en su lugar decir algo como: “Nos encanta esta casa, pero no podemos pagarla a $Y, así que no nos quedará más remedio que irnos si no podemos llegar a un acuerdo sobre otro precio.”
Un poco de investigación puede ayudar mucho a la hora de negociar el precio de venta de su casa.
Un poco de investigación puede ayudar mucho a la hora de negociar el precio de venta de su casa.
- Busque el valor de mercado de viviendas similares a la suya. Es más probable que las propiedades similares sean comparables y, por tanto, más fáciles de comparar con la suya. Puede utilizar sitios en línea como Zillow o Redfin, que ofrecen información sobre ventas recientes en su zona, así como precios de venta recientes de viviendas en venta o vendidas recientemente en su vecindario.
- Busca el valor de mercado de las viviendas en venta en tu zona para saber lo que otros vendedores piden por su propiedad y si esos precios parecen razonables en comparación con los tuyos. Si hay algo que he aprendido sobre los agentes inmobiliarios a lo largo de mis años en este negocio es que la mayoría de los agentes no les dicen a sus clientes lo que realmente piensan sobre el precio de venta porque no quieren que se enfaden con ellos (o peor aún, que los despidan). Les dirán lo que les haga sentir mejor sobre el precio de venta alto y luego esperarán que llegue alguien dispuesto a pagar esa cantidad sin rechistar.”
Conclusión
Recuerde siempre que un poco de investigación puede ayudar mucho a negociar el precio de venta de su casa. No querrá que le pillen desprevenido, así que asegúrese de saber cuál es el valor de mercado antes de empezar a hablar de cifras con el agente inmobiliario o el vendedor. ¿Y si no parecen dispuestos a ceder en su precio de venta? No pasa nada. Aún hay formas de que bajen el precio, sólo hace falta algo de tiempo y paciencia por ambas partes.
