Consejos de Motivación Personal: Aumentar las Ventas

Aumentar las ventas es el sueño más preciado de todo comerciante, empresa o negocio. Para conseguir más dinero, debemos estar motivados y creer que nuestro producto o servicio es la solución para el mercado. Este artículo ofrece 10 pasos simples que le mostrarán cómo incrementar nuestra motivación personal con la finalidad de ser más productivos.

Todos los días de nuestra vida estamos vendiendo algo, nos dediquemos o no al comercio o negocios de ventas. Vendemos nuestro trabajo, nuestra influencia familiar, de pareja, social, etc. La meta es tener éxito en nuestras actividades diarias.

Ciber Amigos Emprendedores, pertenecemos al “negocio de ventas”, les guste o no. No importa si eres un abogado o un contador, un gerente o un político, un ingeniero o un médico, un carpintero o un herrero.

Pasamos mucho de nuestro tiempo tratando de persuadir a la gente de comprar nuestro producto o servicio, aceptando nuestras propuestas o de común acuerdo.

Para conseguir el éxito en las ventas o personal, debemos estar los suficientemente motivados para lograrlo. La motivación personal es la clave del éxito.

Consejos de Motivación Personal: Aumentar las Ventas

A continuación Ciber Amigos Emprendedores, comparto con ustedes algunos consejos de motivación y aumentar las ventas

1.- Debes creer en el producto

En primer lugar, es necesario creer en lo que estás vendiendo. Esto significa creer en “ti mismo”. Para ello, es necesaria una gran cantidad de auto-charla positiva y la actitud correcta.

La primer cosa que la gente nota acerca de usted es su actitud. Si eres como la mayoría de la gente entonces sufres de falta de confianza de vez en cuando.

En realidad, todo se reduce a cómo le hablas a: ti mismo. La mayoría de las personas son más propensas a hablarse a sí mismos negativamente que positivamente. Esta es una de las diferencias de las personas con éxito y de las personas fracasadas.

No se trata sólo de una fantasía de actitud positiva, se trata de la actitud real y correcta. Nuestros pensamientos deben estar encaminados a creer que somos una persona altamente competitiva capaz de conseguir nuestras propias metas.

Las personas exitosas tienen una manera constructiva y optimista de verse a sí mismos y a su trabajo. Tienen una actitud de calma, confianza y una expectativa positiva de sí mismo. Ellos se sienten bien consigo mismos y creen que todo lo que hacen los llevará al inevitable éxito.

Si estás en un trabajo de ventas o eres un propietario de un negocio o un gerente, entonces necesitas trabajar continuamente en tu actitud. Tienes que escuchar a esa pequeña voz dentro de tu cabeza. Lo importante no es llegar al éxito, es mantenerlo. Recuerden Ciber Amigos Emprendedores, debemos ser altamente productivos y competitivos en la actividad que desarrollemos.

Si estás escuchando una voz que te dice “No puedo hacer esto o aquello” o “No va a querer comprar en este momento” o “Estamos muy lejos de los objetivos”, entonces es mejor que tome en cuenta los consejos de motivación de este artículo o en caso contrario, aléjate de lo que estas haciendo y desempeña actividades simples, fáciles y alejadas del éxito.

Empieza a creer en ti mismo y no dejar que las cosas que están fuera afecten el control de su actitud.

Evita criticar, condenar y quejarte hasta porque un zancudo se cruza por tu camino, comienza a difundir un poco de felicidad.

Recuerda el dicho de Henry Ford, fundador de Ford Motor Company “Si crees que puedes hacer una cosa, o bien crees que no se puede, en cualquier caso, probablemente tengas razón”.

2.- La presentación del Producto

Como cualquier otro producto que compramos, la forma en que se empaca el producto y se presenta, puede influir en la decisión del cliente para comprarlo o no.

También, es necesario que te veas de buena forma, y vestir de la manera apropiada para la ocasión. Había un dicho que mi abuelita me decía: “Como te ven te tratan”.

El estilo y el color de la ropa que usas, tus gafas, zapatos, maletines, reloj, la pluma que utilizas, etc. es un reflejo de tu personalidad, y denota la confianza que puedes ofrecer a los clientes potenciales.

3.- Sonríe

No hay necesidad de dejarse llevar por el momento, no es necesario una gran sonrisa cursi de vendedor de aparador de tienda departamental (o de muñeco que ventrilocuo), sólo una cara agradable a voces que no asuste a la gente. Una excelente atención a los clientes, comienza con una sonrisa.

4.- Personalización

Utiliza el nombre de los clientes tan pronto como sea posible. Esto se llama personalizar. Un cliente no debe ser solo un número. El llamar por su nombre a los clientes es determinante para lograr la empatia con ellos. Los Negocios son un poco menos formales hoy en día sin embargo, debe tener cuidado de personalizar adecuadamente. Asegúrate de que tu cliente sabe el tuyo y lo recuerda. Existe un viejo truco que sirve para romper el hielo: “Mi nombre es Bond, James Bond”. Tampoco recurra a las payasadas sin sentido. Debemos mostrar frescura, ser agradables.

5.- Ver directamente a la otra persona

¿Le transmites seguridad a los clientes mediante el lenguaje corporal? ¿Están cómodos con usted o están nerviosos? ¿lo escuchan o sus ojos observan alrededor de la habitación?

Conseguir la atención de los clientes es vital para transmitir nuestras ideas adecuadamente y mostrar el producto para lograr un cierre de ventas correcto.

6.- Escuchar y saber escuchar.

Muchas personas, especialmente hombres, escuchan, pero no demuestran que están escuchando. Debe tener la capacidad para conocer si los clientes potenciales le están prestando la atención debida, y conseguirla en caso de no ser así.

Interactúe con su cliente, no haga un monólogo. Haga la conversación dinámica, pregunte, haga que el cliente hable.

7.- Mostrar Interés.

Si quieres ser interesante entonces debes mostrar interés. Esto realmente es la cosa más importante que puedes hacer para tener éxito en las ventas.

La mayoría de la gente está muy preocupada por la imagen que proyectan de sí mismos. Si los clientes potenciales tienen la sensación de que no los valoras, pueden bloquearse hacia todo lo que tu digas.

No caigas en la trampa de la adulación a la otra persona, porque la mayoría de la gente no se comerá ese truco y no caerá en la trampa. Solo tienes que mostrar un interés genuino en el cliente y en su negocio. El exceso de las adulaciones es contraproducente. Debes ser muy tenaz en este rubro.

8.- Habla positivamente.

Frases como “¿No es un día horrible” o “El negocio es bastante difícil en la actualidad” o cualquier otra puede tirar por la borda una posible venta. Diga cosas como (y sólo la verdad) “Me gusta el diseño de esta oficina” o “He escuchado a algunos buenos informes acerca de su nuevo producto”.

Antes de acudir a una cita con los clientes, obten información de ellos. Los clientes te prestarán mayor atención, si demuestras que lo conoces y conoce sus productos. De hecho Ciber Amigos Emprendedores, debes conocer a los clientes potenciales antes de una entrevista, para planear la estrategia adecuada de ventas. Conociendo sus productos, puedes conocer las necesidades de los clientes y así, llegar con una solución real.

9.- Espejo de la otra persona

Esto no significa imitar a la otra persona, sólo significa que usted hable y se comporte de una manera similar a la del cliente.

Por ejemplo, si su cliente habla lentamente o en silencio. Esto es sumamente importante, no te imaginas cuan beneficioso es lograrlo. No tener esa empatía ni coordinación hace ver a dos egos “peleando” mutuamente…

10.- Cálido y acogedor

Si te ves o suenas estresado o agresivo, entonces no te sorprenda si la otra persona se pone a la defensiva y estén menos dispuestos a cooperar.

Si te vez y suenas amablemente, entonces es más probable obtener una respuesta positiva.

No se trata de ser una persona “Nice Nice” como dice el refrán : “Con cuerpo de vagabundo: todo le queda”. Se trata de mostrar un rostro agradable, ser abierto o un tono cálido a través del teléfono.

Antes de poder llegar al proceso de ventas de nuestro producto, nuestro servicio o nuestras ideas entonces tenemos que tener la plena seguridad de poder conseguir la negociación aplicando los consejos de ventas descritos en este artículo. Mucha Suerte.

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